第(2/3)页

    …

    不过，此时虽然下着雨，在台积电办公大楼，蔡力行率领着台积电各个事业部经理，恭候李飞的到来…。

    可见，台积电是非常重视，毕竟，深芯科技是台积电最大的客户之一，

    而且，这次mp3芯片价格，至少涉及到千万美金…。甚至是亿为单位的美金。

    虽然如此，台积电总经理张大谋是没有参入这次商谈，直接交给蔡力行负责。因为张大谋确实准备把总经理位置传给蔡力行，并且，已经接近70岁了。

    李飞下车后，与蔡力行一番寒暄。然后，参观了台积电的芯片生产线，向客户李飞展示着台积电研发实力。

    接着，就进入正题。

    …

    台积电阵势很大，除了蔡力行，还有就是台积电运营部蒋尚义…，双方总计15人，对立坐在u字型办公桌，

    蔡力行就说道：“李工，在上周的邮件，我们收到了，经过我们内部讨论，可以下调mp3芯片价格，

    李飞探出身子，看向蔡力行，严肃道：“蔡总，你认为现在mp3芯片制造成本4.75美金，可以下调多多少？”

    蔡力行微笑着，说道：“李工，说实话，你们在1996年，就是我公司的客户，并且，所设计的芯片，一直是交给我们公司设计制造，

    对此，我们台积电是非常感谢…。“

    李飞也是微微一笑点头，示意蔡力行太客气了…。

    说话，蔡力行突然坐直身子，双手交叉放在桌子上，作出沉思状，表情好像是很痛苦，然后，抬头，用手抬了一下鼻梁上的方形眼睛，长呼一口气，说道：

    “这样的，李工，考虑到你是我公司vip客户…，在mp3芯片制造成本上，4.75美金，可以下调0.2美金.”

    说完后，就立即把李飞晾在一边，朝旁边的蒋尚义，问道：

    “这下调0.2美金，应该可以吧。”

    蒋尚义作出一脸苦相：“蔡总，这…这样不行啊，恐怕没有利润了…。”

    蔡力行朝向蒋尚义作为为难的表情：“这..这也没有办法啊，深芯科技是我们公司的老客户，在1996年，这款mp3芯片就在我们公司生产，当时是5美金，后来下调一次，所以，3年后，这是第二次下调….”

    蒋尚义双手一摊，表示这样的价格，会让台积电喝西北风去.

    蔡力行咬着嘴唇，下定决心道：

    “尚义，先下调0.2美金吧，到时候，我会向张老板解释的.”然后，蔡力行把目光看向李飞，其表情很痛苦，不过，说话的语气很坚决：

    “李工，我们公司只能在mp3芯片制造成本下调0.2美金。”

    李飞心中呵呵一笑，蔡立行，蒋尚意这两人，真是会装模作样，下调0.2美金，好像是给了一个天大的优惠的似的。

    李飞直接摇摇头，表示太少了。但是没有说出自己的要求。

    蔡立行立即瞪大眼睛，不可相信道：

    “李工，这是，我公司最大的优惠幅度，要是下调0.2美金，根据每年一亿片，就可以为了带来2千万美金啊。”

    “是吗，蔡总”李飞淡定道：“可是，我认为下调价格，还是太少…。”话刚说完，高子婧立即从黑色背包立，拿出一叠有数十页的文档。

    李飞立即按住高子婧的手，示意先暂时不要拿出来，还没到时候。

    不过，手一滑，竟然摸了高子婧的大腿，很光滑…

    当然，李飞是把注意力放在公司的业务上，且涉及到数千万，甚至1亿美金的商业谈判，不能有半点马虎。

    …

    李飞说话的态度，非常坚决，如果还不下调，那么，今天商谈就此为止！

    让此时会议室的气氛变得紧张起来，同时蒋尚意，蔡立行两人也变得尴尬起来…

    …

    一开始是蔡立行，打出感情牌，说是深芯科技是台积电的老客户，在这一点上，台积电肯定会关照的…

    然后，与蒋尚意两人演戏，一唱一和，说出0.2美金，是台积电的底线了，不能再降价了，

    说实话，这蒋尚意，蔡立行两人表演，几乎是几乎是纯火炉请，比专业的演员，还要专业。

    要是社会历练少了，很容易被眼前蔡立行，蒋尚意被忽悠了，

    可谓老奸巨猾。

    …

    看来刚才那一招，不管用了，蔡立行再打感情牌，已经是没有任何意思了。就拿出在商言商的姿态，探寻道：

    “李工，说实话，下调0.2美金，已经是底线了，不过，我想问一下，你说你能下调多少…？”
    第(2/3)页